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Google Adword在线课堂
出价策略
根据企业的目标确定出价策略
AdWords 针对不同类型的广告系列提供了几种出价策略。企业可以根据自己的广告系列所定位的广告网络,以及企业关注的目标(点击次数、展示次数或转化次数)来确定最适合自己的策略。在本文中,我们将介绍如何根据企业的广告目标来选择出价策略。上海海推提示您:
 
考虑企业的目标
每种出价策略分别适用于不同类型的广告系列和广告目标。要设置出价,企业需要考虑三种基本类型的目标,还要结合企业目前的广告系列设置。
 
如果企业希望为网站吸引流量,专注于点击次数可能是企业的理想选择。每次点击费用出价可能适合企业的广告系列。
如果企业希望提高品牌认知度,而不是为网站吸引流量,可以将增加展示次数作为自己的策略。企业可以使用每千次可见展示费用出价来将企业的宣传信息送到客户面前。
如果企业希望客户在网站上直接进行操作,而且企业在使用转化跟踪
,那么最好是专注于转化次数。每次转化费用出价能够帮助企业达到这一目的。
AdWords 自动出价的强大功能
在企业根据自己的效果目标设置出价时,AdWords 自动出价功能可代企业完成许多繁杂的工作,让企业少一些凭空猜测。关注转化的出价以实时技术提供支持,可精准地根据实际搜索查询优化在每次竞价中的出价。它还会考虑一系列的实时信号(包括设备、地理位置、时段、语言和操作系统),以准确捕捉每次搜索的独特背景信息。
关注点击次数,使用每次点击费用出价
如果企业关注的是获得点击次数,从而为网站吸引流量,可以考虑以下两种每次点击费用出价策略:
 
尽可能争取更多点击次数:一种自动出价策略
。这是针对点击次数出价的最简便方法。企业只需设置每日预算
,AdWords 系统会自动管理企业的出价,以在企业的预算范围内带来尽可能多的点击。
每次点击费用人工出价:允许企业自行管理每次点击费用的最高出价。企业可以为广告系列内的各个广告组,或者为各个关键字或展示位置指定不同的出价。如果企业发现某些关键字或展示位置能够带来更多收益,就可以使用人工出价为这些关键字或展示位置
分配更多的广告预算。
关注展示次数,使用每千次可见展示费用人工出价
针对可见展示次数
进行人工出价(也称为每千次可见展示费用出价),可让企业调整每千次可见展示费用的最高出价,从而控制广告的展示率。
 
如果企业的广告系列属于以下情况,建议企业采用每千次可见展示费用人工出价:
 
企业希望投放的广告能够提高认知度,但对于是否会产生广告点击或是否能带来网站流量并不是很在意。
企业更愿意遵循每千次可见展示费用广告系列的传统行业指标。
企业要针对特定的展示位置
 
投放广告,而不仅仅是针对关键字。(通过展示位置定位和对广告展示进行出价这两项功能的有机结合,能够确保真正会对企业的广告感兴趣的特定受众群体看到企业的广告。)
企业的主要目的是提升品牌认知度。图片广告和其他多媒体格式的广告通常更适合这一用途,这些广告格式
都是在展示广告网络中投放。
企业的广告中已经包含了要向客户传达的所有信息,因此,企业不需要人们再去浏览企业的网站。这种情况可能包括一些大型活动(比如电视首映)或政治广告等。
如果广告系列的目标是得到客户的直接反应(如购买产品或填写表格),则每千次可见展示费用人工出价可能不适合企业。
 
示例
企业要在巴黎举办一场免费音乐会,并希望尽可能多的音乐爱好者前来捧场。企业投放的广告系列中包含生动的图片广告,上面标明了活动的日期、时间和地点,总之提供了乐迷所需的一切信息。只要人们看到了企业的广告,他们就会了解到所有信息。每千次可见展示费用出价能够帮助企业向尽可能多的人展示这条消息。
关注转化次数,使用目标每次转化费用出价
目标每次转化费用出价是一种高级出价选项,让企业能够直接针对转化进行出价。
 
要使用目标每次转化费用出价,广告系列需满足以下要求:
 
企业已启用转化跟踪。
广告系列在过去30天内至少获得了15次转化。AdWords 系统需要根据此转化历史记录来准确地预测企业未来的转化率

广告系列的转化率至少在最近几天时间里大致相近。
广告系列定位到搜索网络、展示广告网络,或者同时定位到这二者。
我们还建议企业的帐户满足以下要求:
 
企业的广告系列已使用转化跟踪至少 2 周。AdWords 系统依据历史转化数据来工作,因此,运行转化跟踪的时间越长,系统获得的数据就越多,投资回报率
的优化效果也就越好。对于流量较低的广告系列,我们建议先继续运行转化跟踪一段时间,然后再开始尝试每次转化费用出价。
广告系列以获得直接反应作为广告目标。例如促使用户在电子商务网站上进行注册,或为该网站带来销售量。
广告系列具有单一的、定义明确的转化类型,例如完成购买或注册。
广告系列有相对稳定的转化率,并且在过去 2 周内没有重大更改(如重新定义转化事件或移动转化跟踪代码)。
注意事项
如果企业的广告系列已在使用目标每次转化费用出价,那么即使最近 30 天内获得的转化次数少于 15 次,此出价策略也会一直保持启用状态(除非企业自行将其停用)。不过,如果企业停止使用目标每次转化费用出价,则除非企业满足要求,否则将无法重新将其启用。
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